728x90 반응형 보험상담8 보험설계사 RP와 현장에서 쓸만한 포인트 화법을 알아봅시다.(거절처리 포함) 안녕하세요~ 오랜만에 보험설계사에 대해서 글을 쓰게 되네요. 요즘들어 경기가 힘들다보니 여러 보험에 대해서 관심이 많아지기 시작하는데요. 생각보다 보험은 이성보다는 감성으로 접근해야 성과를 올리기는 쉬운거 같습니다.하지만 글쓴이는 너무 이성적인 성향의 사람이라서 여러가지 형태로 RP를 만들어서 활용했었는데요. 여기서 중요한 건 고객님들을 순간순간 설득해야 합니다. 그래서 거절처리를 간략하게 정리해보겠습니다. 1. 어차피 납입하면 그 돈이 그 돈인데 이걸 왜 미리 가입해야 하는거냐? - 맞습니다. 고객님 납입이 다 끝나도 현실적으로는 낸 돈 보다는 많은 돈을 받게 됩니다.그렇다면 고객님이 납입이 다 끝나더라도 손해보는 상황이실까요? - 맞습니다. 고객님 그러나 예금과 적금으로는 물가상승률도 따라가지 .. 2024. 7. 1. 가끔 혈변을 보면 무서운 생각이 드는데요 자세히 알아봅시다. 가끔 혈변을 보는 경우가 있는데 우선 무서운 생각이 먼저 드는데요 너무 당황하지 말고 피의 종류에 따라서 대처해야 하는 방법을 알아보도록 합시다. 1. 혈변의 종류와 원인 파악하기 혈변은 대변에서 혈액이 발견되는 상황을 말하며 건강상의 문제를 시사할 수 있기 때문에 주의 깊게 관찰해야 합니다. 혈변의 색깔과 성질에 따라 그 원인을 유추할 수 있으며 이를 통해 적절한 대처법을 선택할 수 있습니다. 2. 선홍색 혈변: 하부 소화기 계통의 경고 선홍색 혈변은 주로 하부 소화기 계통에서 발생하는 출혈로 인해 나타납니다. 치질이나 항문 균열, 그리고 대장염과 같은 질환에서 흔히 볼 수 있습니다. 이 경우 혈변은 밝은 붉은색을 띠며 대부분의 경우 대변의 표면에 묻어나오는 형태로 나타납니다. 이러한 혈변을 발견했을 .. 2024. 3. 22. RP(롤플레잉) TA단계 실전RP 예시와 활용법을 알아봅시다. RP공유 2탄!! 안녕하세요~ RP(롤플레잉) TA 단계 2탄 이 돌아왔습니다.모두 TA 단계에서 여러가지 두려움이 있는데요 대부분은 거절처리에 대한 부분입니다. 보통은 필요없어요, 꼭 만나야하나요, 보험가입시키려고 하는거죠, 이미 보장분석 했어요, 보험 더 이상 가입못해요, 바빠요 등 여러가지 거절이 있는데요 이 걸 TA 단계에서 해결하는 저 만의 노하우를 안내해 드리려고 합니다. 과거 코로나 이전 보통 화~금요일 위주로 영업을 했고 대부분 회사 DB와 소개 그리고 지인까지 해서 하루에 3~4 미팅을 꾸준히 4~5년 지속적으로 했었고 이 부분에 대해서 나름의 노하우가 있어서 공유합니다.꼭 똑같이 하는 것이 아니라 본인만의 스타일로 응용하는 것도 좋으니 참고해주세요!! 이번엔 당사 내 DB에 대해서 안내해 드리겠습니다... 2024. 2. 27. RP(롤플레잉) TA단계 실전RP 예시와 활용법을 알아봅시다. RP공유 1탄!! 안녕하세요~ AIAPP 강남베스트 지점에서 보험설계사로 일하고 있는 공원욱입니다. 이번엔 많은 사람들이 미팅약속을 잡는 단계인 TA에서 RP를 알아보고자 하는데요 간단한 예시일 뿐이니 개인이 일하는 회사 즉 원수사인지 대리점인지 그리고 본인들의 DB의 출처에 따라서 응용하셔서 사용하시면 좋을 것 같아서 남겨드립니다!! - 지인 상대 TA에 대해서 알아봅시다. 1) 일반적인 RP - 자기소개 안녕하세요 OOO 선배님 맞으시죠? 선배님 안녕하세요? 저 OOO 입니다. 잘 지내셨어요? 별 일 없으시죠? 저는 지금 OOO회사에서 MP로 일하고 있습니다. 아무래도 일을 시작하고 교육을 듣다보니 주변인들에게 내가 하는 일을 알려야되겠더라구요 혹시 주변에 친한 지인분들중에 보험에 대해서 궁금하시거나 청구할 일이 있으.. 2024. 2. 18. 보험상담 롤플레잉(RP) 간략한 예시를 들어 드릴게요!! 보험상담 롤플레잉 줄여서 RP라 칭하고 있는 룰이 있는데요 간략하게 어떤 느낌인지를 줄여보고 해당 내용에 대해서 질문이 있으면 알려주세요~ 추 후 자세한 내용은 전자책으로 만들 예정이라서 자세한 사항은 구입하면 도움이 될 수 있게 적어 놓겠습니다!! 1. 생명보험 상담 롤플레이 고객이 결혼을 앞두고 있는 상황에서 생명보험에 대한 필요성을 느끼게 됩니다. 이때 보험설계사는 고객의 요구사항과 상황을 철저히 파악하고 그에 맞는 생명보험 상품을 추천하는 역할을 담당합니다. "안녕하세요, 축하드립니다! 생명보험은 가족을 보호하고 장래의 불확실성에 대비하는 좋은 방법입니다. 고객님의 연령, 직업, 건강 상태 등을 고려하여 적절한 보험 상품을 찾아보겠습니다. 또한 보험료 부담을 감안하여 최적의 보장 범위를 설정해드리.. 2024. 1. 2. 보험설계사의 RP 얼마나 중요한 만큼 예시를 보여줄게요 보험설계사에게 RP는 엄청나게 중요합니다. 기본적으로 상대의 상황을 이해하고 예상한 답변이 나올 시에 원하는 방향으로 이끌어 갈 수 있기 때문입니다. 여러가지로 보면 TM, 대면처럼 채널의 차이와 지인, 소개, DB 등 대상의 차이로 RP를 꾸릴 수 있으며 다양한 RP를 이해하고 학습하면 실전에서 유용하게 써먹을 수 있습니다. 1. 보험설계사의 롤 플레잉 중요성(RP의 중요성) 보험설계사는 고객의 현재 상황과 미래의 목표를 파악하고 그에 맞는 보험 상품을 설계하고 추천하는 중요한 역할을 담당하고 있습니다. 이 과정에서 '롤 플레잉(RP)'이라는 기법은 보험설계사가 고객의 입장에서 상황을 이해하고 고객의 필요와 우려를 정확하게 파악하는데 큰 도움을 줍니다. 고객의 입장에서 보험 상품을 이해하고 그에 따른 .. 2023. 12. 19. 보험설계사 뜻 종류와 등록조건에 대해서 자세히 알아봅시다. 보험설계사란 보험계약 체결을 중개해주는 것을 업으로 하는 사람으로서 여기에는 법인 아닌 사단 및 재단도 포함되며 보험회사, 보험대리점, 보험중개사에 소속됨과 동시에 금융위원회에 등록된 사람을 지칭하는 용어입니다. 보험설계사 종류 보험설계사 종류에는 생명보험설계사, 손해보험설계사, 제3보험설계사가 있습니다. 보험설계사 등록조건 1. 생명보험설계사 - 금융위원회가 정하는 생명보험 모집 관련 연수과정 이수자 - 금융위원회가 정하는 생명보험 관련 업무에 1년 이상 일한 경력자이면서 보험설계사 교육기준 교육 이수자, 여기서 말하는 종사 경력자는 등록 신청일로부터 3년 이내에 해당 업무에 종사한 사람만 인정됨 - 개인인 생명보험대리점 등록요건 있는 사람(법인보험대리점 소속 보험설계사가 되고자 희망하는 자만 해당) .. 2023. 12. 14. 보험설계사란 그리고 현실과 하는 일에 대해서 알아보자(지원 예정자 필독!!) 보험설계사란 필자가 직업으로 하고 있는데요. 수많은 내용과 썰이 난무하지만 진실을 이야기 하는 곳은 드물다고 보여집니다. 아무래도 리쿠르팅 즉 같이 일 할 사람의 숫자를 증원하는 것이 이들에겐 생존을 위한 것이기 때문에 보기 좋게 들어오고 싶게 장점만 늘어놓는 경우가 많기 때문입니다. 아래에서 자세히 내용을 다뤄 보도록 합시다. 1. 보험설계사란 제 2조(정의) 9. "보험설계사"란 보험회사&보험대리점 또는 보험중개사에 소속되어 보험계약의 체결을 중개하는 자로서 (제 84조에 따라 등록된 자를 말한다.) 제 84조 1) 보험회사&보험대리점 및 보험중개사는 소속 보험설계사가 되려는 자를 금융위원회에 등록하여야 한다. 2) 보험설계사의 구분, 등록요건, 영업기준 및 영업범위 등에 관하여 필요한 사항은 대통령.. 2023. 12. 13. 이전 1 다음 728x90 반응형
