728x90 반응형 보장정검1 보험설계사 RP와 현장에서 쓸만한 포인트 화법을 알아봅시다.(거절처리 포함) 안녕하세요~ 오랜만에 보험설계사에 대해서 글을 쓰게 되네요. 요즘들어 경기가 힘들다보니 여러 보험에 대해서 관심이 많아지기 시작하는데요. 생각보다 보험은 이성보다는 감성으로 접근해야 성과를 올리기는 쉬운거 같습니다.하지만 글쓴이는 너무 이성적인 성향의 사람이라서 여러가지 형태로 RP를 만들어서 활용했었는데요. 여기서 중요한 건 고객님들을 순간순간 설득해야 합니다. 그래서 거절처리를 간략하게 정리해보겠습니다. 1. 어차피 납입하면 그 돈이 그 돈인데 이걸 왜 미리 가입해야 하는거냐? - 맞습니다. 고객님 납입이 다 끝나도 현실적으로는 낸 돈 보다는 많은 돈을 받게 됩니다.그렇다면 고객님이 납입이 다 끝나더라도 손해보는 상황이실까요? - 맞습니다. 고객님 그러나 예금과 적금으로는 물가상승률도 따라가지 .. 2024. 7. 1. 이전 1 다음 728x90 반응형
